sexta-feira, 1 de fevereiro de 2013

Redução de Custos - Descontos e Redução de Preços


Certos vendedores podem oferecer descontos variados para conseguir uma venda, outros seguem rumo diferente sendo tão bem sucedidos quanto os primeiros, sem conceder descontos. Eles podem valer mais para sua empresa quando relacionados com o nível de desempenho do cliente.
 


Faça com que o cliente sinta que mereceu o desconto, caso contrário ele concluirá que foi muito fácil, e você acabará vendendo descontos em vez de vender produtos. Examine o efeito do aumento de preços sobre a lucratividade. Assim como calculamos o efeito de uma redução de preço sobre o lucro, vale a pena calcular o efeito de um aumento. 

 


Não é necessariamente verdade que um aumento resulta em queda da demanda, nem que em certos grupos de produtos que dão prejuízo, este aumentará. Talvez um menor nível de atividade com preços melhores seja mais lucrativo. 

 


Apresente seus preços da forma mais adequada possível para os clientes, incluindo itens como embalagem, entrega, frete, etc. Evite uma lista de preços confusa, incluindo demasiados fatos técnicos ou opções.

 


Use todos os métodos modernos de comunicação e utilize todos os canais disponíveis de distribuição.
 

Bom atendimento conta mais que preço baixo na hora da compra, revela pesquisa do IEMI, veja o video abaixo:


Sugestão de Leitura:

 
Livro Chega de desconto. Venda valor.
Poucas vezes uma obra foi tão completa e prática ao falar sobre descontos. Nesse livro você encontrará um verdadeiro manual para que as empresas e os vendedores parem de utilizar o desconto como única ferramenta para fidelizar clientes e conquistar novos.
Um discurso prático e inovador que levará você a montar a estrutura de valor da sua empresa. Chega de desconto, venda valor já!
Mais que um livro, um manual completo para evitar que o desconto consuma parte importante da rentabilidade das empresas sem gerar um valor de longo prazo.
A pirâmide de sustentação do valor – saibam quais são os fatores que os clientes mais valorizam e como utilizá-los para evitar o desconto.
Agressividade em venda, não em preço – seja agressivo na maneira de vender seu produto, não no preço.
Venda valor – na teoria todos acreditam nisso, mas você verá na prática como isso pode ser feito na sua empresa.
Você conhece alguma empresa líder que venda o produto mais barato? Muitas vezes o preço é utilizado pelo vendedor para justificar os resultados abaixo do esperado, mas nesse livro você verá que vender mais barato é o caminho mais curto para o fracasso financeiro da empresa.
O medo do preço – porque muitos vendedores não acreditam na tabela de preços da sua empresa.
O valor da velocidade – saiba como utilizar esse diferencial para agregar valor.
Desconto não fideliza clientes – saiba porque o desconto é uma péssima estratégia de fidelização de clientes.

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