sábado, 10 de setembro de 2011

Redução de Custos - Como Dobrar Seus Lucros


Como dobrar seus lucros!
Vou sair dizendo que não há apenas uma fórmula de contabilidade que você precisa saber quando se trata de duplicar os seus lucros, mas não se preocupe, é realmente simples e não um monte de matemática que está envolvida.

Vendas - Despesas = Lucro

Aí está. Eu lhe disse que seria simples. Não importa o qual negócio você está e não importa o que você vende, se você tirar as suas vendas e subtrair suas despesas você obterás lucros. Assim, o título deste relatório é como dobrar seus lucros em poucos meses e para fazer isso você só tem duas opções. A primeira opção é dobrar suas vendas. Isso não pode ser feito do dia para a noite ou com muita facilidade para isso. Não só poderia levar anos para conseguir, mas que também irá custar-lhe muito em termos de recursos, tais como materiais, salários, publicidade, trabalho, etc.


Então vamos tentar uma abordagem diferente.

Sua única outra opção é para menores despesas. Ao reduzir despesas, você vai conseguir o objetivo de duplicar seus lucros muito mais rápido do que o dobro das vendas por causa de uma arma secreta chamada alavancagem (alavancagem ok pode não ser um segredo, mas soa melhor e mais emocionante se eu contar-lhe um segredo). Reduzindo as despesas dá-lhe a alavanca que irá obter um maior retorno sobre o investimento em termos de construção de lucros, porque cada real que você reduzir nas despesas vai diretamente para a linha de fundo. Lucro imediato!

Então, se você quiser dobrar seus lucros você pode dobrar suas vendas ou reduzir seus custos iguais a sua margem de lucro antes dos impostos.

Deixe-me ilustrar isto com um exemplo.

A margem de lucro média para um Fortune 500 está em algum lugar perto de 5%. Assim, para cada 100 reais de receita que vem no negócio, apenas R $ 5 se torna lucro. No entanto, se você diminuir as despesas em R$ 1 cai diretamente para a linha de fundo.

Portanto, se seu objetivo fosse melhorar os lucros em R$ 1, aumentando as vendas, usando o exemplo acima, você teria que fazê-lo através da venda de um adicional de R$ 20 do produto (dada uma margem de lucro de 5%). Se você quiser aumentar os lucros em R$ 1 por redução com todas as despesas que você tem a fazer é menores despesas em R$ 1.

Veja o poder? Eu lhe disse que seria fácil.

Então tudo que você tem que fazer para dobrar seus lucros é cortar custos, sua margem de lucro antes dos impostos.

Como a equação que discutimos anteriormente tem duas partes a ele e reduzindo as despesas tem um efeito mais poderoso e direto sobre a linha de fundo e os lucros, então por que estamos tão focados em aumentar as vendas e a linha superior?

Na faculdade, você tem aulas como vendas e publicidade, promoção, marketing e algumas aulas de contabilidade básica, tais como a contabilidade de custos, mas elas só te ensinam mais ou menos como medir os custos. Uma vez que os custos são medidos, como você deixará efetivamente mais baixo e reduzi-los? Isso é o que este relatório vai se concentrar e ajudar a responder.

É importante perceber e foco em vendas durante um programa de redução de custos. Muitas vezes um negócio vai perder o foco em vendas e o crescimento vai se tornar menos prioritária ao tentar reduzir e controlar os custos. Empresas de sucesso mantem o foco tanto nas vendas com nas despesas, procurando a obtenção de equilíbrio entre os dois. Lembre-se disso.


Gestão 

De minha pesquisa, bem como conversar com vários gerentes e donos de empresas, descobri que em quase todos os casos os gestores precisam de dinheiro para salvar e as melhorias que são necessárias para criar e descobrir poupança e levar seus negócios a um novo nível é logo abaixo de seus narizes. Tudo que eles precisam é de alguma ajuda em onde e como procurar melhorias.

Lembro-me durante a competição do plano empresarial, quando eu estava realizando pesquisas eu muitas vezes recebo e-mails e as respostas de empresários querendo me dar-lhes técnicas e ideias na redução de custos. Muitos deles pedem ajuda na redução de custos e várias vezes eu pergunto o que eles estão fazendo para reduzir custos e, na maioria dos casos, eles respondiam "bem, nada realmente".


Falta de foco e Formação

Na economia competitiva de hoje há uma pressão crescente da administração superior e os empresários a aumentar os lucros e quando os lucros começam a diminuir a pressão leva à redução de despesas. Está ficando mais difícil na economia de hoje tentar mais baixos e controle de despesas.

Quando eu falei em gerentes e donos de empresas em entrevista pedindo-lhes quanto tempo eles têm dedicados a encontrar formas de menores despesas e muitas responderiam ao longo das linhas de "bem, nenhum realmente, porque eu não tenho tempo”.

A razão que me dizia era que eles estão recebendo margens muito fina e esticada e pediu para fazer mais com menos. Eles também estavam tentando acompanhar as mudanças de procedimento atual e novo, o avanço da tecnologia, a quota de mercado, e ficar com a concorrência. A lista continua.

Quase todos concordaram que manter os custos sobre controle era um aspecto vital do negócio, mas a maioria deles não passa tempo nesta área.

Nos próximos Posts escreverei sobre programas de Redução de Custo de Sucesso.

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