quarta-feira, 26 de setembro de 2012

Redução de Custos - Negociação Ganha-Ganha

Algumas empresas estão preocupadas que a realização de uma análise de negócio de redução de custos pode danificar suas relações com os fornecedores existentes. Eu também valorizo a lealdade em relacionamentos mutuamente benéficos de longo prazo da empresa e descobriram que ele é realmente possível cortar custos e fortalecimento das relações com fornecedores confiáveis. 

Para buscar reduções de tarifas de provedores atuais, você deve fazê-lo de forma positiva, forma ganha-ganha. Aqui estão três instigantes ideias de corte de custos que podem fortalecer seus relacionamentos com fornecedores: 

  1. Se você pagar faturas de fornecedores com um cartão de crédito empresarial, oferecer para pagar com dinheiro ou cheque, em troca de um desconto% em cada fatura. Isso beneficia você por imediatamente diminuindo os custos e benefícios do fornecedor, eliminando as taxas de processamento de cartões de crédito que o fornecedor teria de pagar de outra forma. Nota - para ser ganha-ganha, o desconto% deve ser menor do que o fornecedor de crédito despesa taxa de processamento de cartões. Dessa forma, o fornecedor tem redução de custos também.

  1. Se você comprar uma quantidade consistente de produtos ou serviços de um fornecedor, considerar o estabelecimento de um compromisso mínimo de compra com o fornecedor, em troca de um desconto em todas as compras feitas acima do compromisso mínimo de compra. Isso beneficia você, reduzindo seus custos marginais para compras acima do mínimo e os benefícios do fornecedor, garantindo certa quantidade de receita. O fornecedor também benefícios por gerar receita incremental em qualquer compra que fizer acima do mínimo.

  1. Se você tem confiança significativa em seu relacionamento com um fornecedor, considere a negociação de um desconto em troca de assinar um contrato de mais tempo do que o normal (por exemplo, 4 anos, contra 3 anos), ou através do alargamento do prazo do contrato atual para além de seu vencimento atual data. 

Análise de redução de despesas não precisa ser um processo contraditório. Em vez disso, use-o como uma oportunidade de pensar criativamente e colaborar com os seus fornecedores de confiança para o benefício de todos. Se você gostaria de assistência em realizar isso, pense simples.

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