segunda-feira, 1 de outubro de 2012

Redução de Custos - Multiplicador de Forças

Em linguagem militar, um multiplicador de força é o termo usado quando um fator permite uma força para trabalhar de forma mais eficaz e mais eficiente. Eu quero que você pense sobre como este conceito se aplica a gestão de pequenos negócios, enquanto olha para as seguintes perguntas. 

Apesar de poderem variar em conteúdo, essencialmente eles estão todos fazendo a mesma pergunta: 

"Um real economizado vale quantos em vendas?"
 
"Um real em economia de custos se traduz em quantos em vendas?"
 
"Como muitos de reais em vendas equivalem a um real em despesas reduzidas?"
 
Sem mais delongas, aqui está a resposta: 

O impacto da redução de custos é rápido e significativo. Mas por quê? 

 

A resposta é simples: redução de custos cai diretamente para a linha de fundo do seu negócio. Quando um real vem em sua caixa registradora, uma parte desse real paga o Custo dos Produtos / Serviços Vendidos. Outro pedaço de real que paga suas despesas gerais do negócio (aluguel, seguro, salários de funcionários, serviços públicos, etc.) O que sobra é conhecida como fluxo de caixa ou lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização. 

Quando você reduz despesas, você aumentar o fluxo de caixa. A redução de custos é um multiplicador de forças, porque um real de redução de custos vale mais do que um real de receita. Aqui está um exemplo: 

Receita                                                                         100,00
Custo Mercadorias/Serviços                                    40,00
Lucro Bruto                                                                  60,00
Despesas Gerais                                                           40,00
Fluxo de Caixa                                                              20,00
Fluxo de Caixa ( em % do Rendimento)                   20%

Neste exemplo, ele leva 5,00 reais em receita para gerar 1,00 real em fluxo de caixa: 

Receita: R $ 100 ÷ $ 20 em Fluxo de Caixa = $ 5,00 (um rácio de 5:1).

Então, se você é capaz de custar corte e gerar $ 10.000 em economias de custo, seria o equivalente de gerar um adicional de $ 50.000 em receitas. 

R $ 10.000 em Fluxo de Caixa x 5 (o número de reais de receita necessária para produzir um real de fluxo de caixa) = R $ 50.000. 

Eu imagino que você já tenha investido em vendas e crescimento. Quão rapidamente você poderia gerar um extra de R $ 50 mil em vendas? Quanto esforço e investimento seriam necessários para conseguir que o crescimento incremental (usar essa pouco útil calculadora de redução de custos para responder a esta pergunta)? 

Assim como o militar usa decisões táticas para ganhar vantagem imediata ou sucesso, você, um exército de um, pode usar redução de custos para alcançar o mesmo impacto positivo no seu fluxo de caixa em muito menos tempo, e com muito menos esforço.

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