Em linguagem militar, um multiplicador de força é o termo usado quando um
fator permite uma força para trabalhar de forma mais eficaz e mais eficiente.
Eu quero que você pense sobre como este conceito se aplica a gestão de pequenos
negócios, enquanto olha para as seguintes perguntas.
Apesar de poderem variar
em conteúdo, essencialmente eles estão todos fazendo a mesma pergunta:
"Um real economizado vale quantos em vendas?"
"Um real em economia de custos se traduz em quantos em
vendas?"
"Como muitos de reais em vendas equivalem a um real em despesas
reduzidas?"
Sem mais delongas, aqui está a resposta:
O impacto da redução de custos é rápido e significativo. Mas por quê?
A resposta é simples: redução de custos cai diretamente para a linha de fundo
do seu negócio. Quando um real vem em sua caixa registradora, uma parte desse real
paga o Custo dos Produtos / Serviços Vendidos. Outro pedaço de real que paga
suas despesas gerais do negócio (aluguel, seguro, salários de funcionários,
serviços públicos, etc.) O que sobra é conhecida como fluxo de caixa ou lucro
antes de juros, impostos, depreciação e amortização.
Quando você reduz despesas, você aumentar o fluxo de caixa. A redução de
custos é um multiplicador de forças, porque um real de redução de custos vale
mais do que um real de receita. Aqui está um exemplo:
Receita
100,00
Custo Mercadorias/Serviços 40,00
Lucro Bruto 60,00
Despesas Gerais 40,00
Fluxo de Caixa 20,00
Fluxo de Caixa ( em % do Rendimento) 20%
Neste exemplo, ele leva 5,00 reais em receita para gerar 1,00 real em fluxo
de caixa:
Receita: R $ 100 ÷ $ 20 em Fluxo de Caixa = $ 5,00 (um rácio de 5:1).
Então, se você é capaz de custar corte e gerar $ 10.000 em economias de
custo, seria o equivalente de gerar um adicional de $ 50.000 em receitas.
R $ 10.000 em Fluxo de Caixa x 5 (o número de reais de receita necessária
para produzir um real de fluxo de caixa) = R $ 50.000.
Eu imagino que você já tenha investido em vendas e crescimento. Quão rapidamente
você poderia gerar um extra de R $ 50 mil em vendas? Quanto esforço e
investimento seriam necessários para conseguir que o crescimento incremental
(usar essa pouco útil calculadora de redução de custos para responder a esta
pergunta)?
Assim como o militar usa decisões táticas para ganhar vantagem imediata ou
sucesso, você, um exército de um, pode usar redução de custos para alcançar o mesmo impacto positivo no seu
fluxo de caixa em muito menos tempo, e com muito menos esforço.
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