Redução de Custos - Estratégia Global

ESTRATÉGIA GLOBAL DE LIDERANÇA DE CUSTO

Liderança no custo total exige que as empresas desenvolvam políticas destinadas a tornar-se e mantendo-se o produtor de mais baixo custo e / ou distribuidor na indústria. Estratégias da empresa que visa o controle de custos incluem a construção de escala eficientes instalações, controle rigoroso dos custos e despesas indiretas, evasão de contas de clientes marginal, minimização das despesas operacionais, redução de custos de insumos, controle rigoroso dos custos do trabalho, e reduzir os custos de distribuição. 

O líder de baixo custo ganha vantagem competitiva, ficando seus custos de produção ou distribuição menores que os das outras empresas em seu mercado.

Figura 1
Vantagem Competitiva Através de Liderança de Baixo Custo

 

A Figura 1 mostra as empresas podem alcançar vantagem competitiva através da liderança de custo. C é o custo original de produção. C é o novo custo de produção. SP é o preço original. SP é o preço novo. P é a margem de lucro original. P é a nova margem de lucro. 

Se assumirmos a nossa empresa e os outros concorrentes estão produzindo o produto por um custo de C e vendê-lo em SP, todos nós estamos recebendo um lucro de P. Como líder de custo, somos capazes de reduzir nossos custos para C, enquanto os concorrentes permanecem em C. Agora temos duas opções quanto à forma de tirar partido dos nossos custos reduzidos. 

1. Lojas de departamento e outros de alta margem de empresas muitas vezes deixam o seu preço de venda, como SP, o preço de venda original. Isso permite que o líder de baixo custo para obter uma maior margem de lucro do que recebiam antes da redução de custos. Desde que a competição não foi capaz de reduzir seus custos, eles estão recebendo o original, margem de lucro menor. O líder custo ganha uma vantagem competitiva sobre a concorrência por ganhar mais lucro para cada unidade vendida.
2. Lojas de descontos, como Wal-Mart são mais propensos a passar as economias dos custos mais baixos para os clientes na forma de preços mais baixos. Estes descontos manter a margem de lucro original, que é a mesma margem que seus concorrentes. No entanto, eles são capazes de reduzir seu preço de venda devido ao seu custo mais baixo (C). Eles ganham vantagem competitiva por ser capaz de preço sob a competição, mantendo a mesma margem de lucro. 

Liderança no custo total não é sem problemas em potencial. Duas ou mais empresas competindo por liderança de custo pode se envolver em guerras de preços que impulsionam lucros para níveis muito baixos. Idealmente, uma empresa líder usando uma estratégia de custo vai desenvolver uma vantagem que não é facilmente copiado por outros. Líderes custo também devem manter seus investimentos em state-of-the-art equipamentos ou enfrentar a possível entrada de mais cost-effective concorrentes. Grandes mudanças na tecnologia podem mudar drasticamente os processos de produção para que os investimentos anteriores em tecnologia de produção não são mais vantajosos. 

Finalmente, as empresas podem tornar-se tão preocupadas com a manutenção de baixos custos que as mudanças necessárias na produção ou comercialização são negligenciadas. 

A estratégia pode ser mais difícil em um ambiente dinâmico, porque algumas das despesas que as empresas podem tentar minimizar são os custos de pesquisa e desenvolvimento ou os custos de pesquisa de marketing, mas estas são despesas que a empresa pode ter de incorrer, a fim de se manterem competitivas.