quarta-feira, 5 de setembro de 2012

Redução de Custos - Marketing de Baixo Custo

A maior reclamação de muitos proprietários de pequenas empresas é o alto custo de comercialização. Estado mais enfaticamente que eles simplesmente não podem dar ao luxo de gastar somas principescas para anúncios que não podem trabalhar ou de marketing direto que pode gerar taxas de resposta muito baixos. Marketing é o gás que ajuda a sua corrida de negócios. Sem ele, os potenciais clientes podem não saber que você existe, ou pelo menos, eles podem não ter a ideia de como encontrar o seu negócio.

Se você não pode eliminar o marketing e quiser permanecer no negócio, há formas de reduzir o custo do seu marketing para torná-lo mais eficaz.

Aqui estão 10 ideias de baixo custo de marketing que você possa considerar:

1 - Alveje os clientes mais propensos a comprar o seu produto. Não desperdice seu dinheiro com publicidade em meios de comunicação que tem como alvo qualquer pessoa que está lendo ou assistindo. Há muitas maneiras nestes dias para identificar meios que visam o seu cliente ideal - você sabe o que eu estou falando - eles são os 20 por cento de seus clientes que compõem 80 por cento de seus lucros. Aprender o máximo sobre eles e como você pode concentrar seu orçamento de marketing sobre eles.

 2 - Concentre-se a sua comercialização em suas perspectivas não de sua empresa. Muitas pequenas empresas criam materiais de marketing que são tudo sobre eles. Quem lê estes materiais rapidamente jogá-los fora ou perguntam, "O que tem nele para mim?" Não coloque suas perspectivas nessa posição. Certifique-se que suas mensagens de marketing estejam cheios dos benefícios que você vai entregar a eles, se eles compram o seu produto. Precisa de mais informações, confira: Como promover um produto.

3 - Use mais de um passo para transformar estranhos em perspectivas. Um monte de pequenas empresas usam seus parcos orçamentos de marketing de publicidade que leva tempo para trabalhar, mas eles só executam uma ou duas vezes. As maiorias das pessoas precisam ver a sua mensagem um número de vezes antes que eles estejam prontos para agir, para concentrar-se em estratégias que lhes permitem gradualmente a conhecer o seu negócio.

4 - Desenvolver um relacionamento com os seus clientes potenciais antes de tentar torná-los clientes. Construir a confiança, dando uma forma algo como uma newsletter, pontas livres ou outras informações sobre o seu produto ou serviço vinculado a suas necessidades. Precisa de ajuda para criar um boletim informativo, dê uma pesquisada em como escrever um boletim informativo.

5 - Desenvolver uma oferta atraente. Se concentrar no que o seu produto vai fazer para o cliente. Sempre salientar os benefícios, não os recursos. Inclua uma chamada à ação para dizer a perspectiva que fazer a seguir. Incluir um senso de urgência ou encorajá-los a agir com em um limitado espaço de tempo.

6 - Promover o seu produto ou serviço em uma variedade de maneiras, não apenas contar com uma estratégia. Se o dinheiro é escasso, tente enviar comunicados de imprensa, escrever artigos, ou oferecer-se para falar. Você também deve pedir aos clientes atuais para uma referência, começar um site e criar uma lista. O site pode custar-lhe dinheiro, mas vai abrir muitas maneiras de menor custo para você fornecer informações para as perspectivas sobre seus produtos e serviços.

7 - Tire a palavra de outras maneiras também. Você pode participar de associações da indústria onde você pode participar de uma rede com perspectivas ou patrocinar um time de futebol na comunidade onde sua empresa está localizada. Obter o nome da empresa e do produto ou serviço em algo que as pessoas vão continuar e criar uma oferta com outra empresa, se você não pode pagar sozinho.

8 - Oferecer grande serviço ao cliente. Uma das melhores maneiras de criar buzz é para impressionar seus clientes e transformá-los em embaixadores para o seu negócio. Você também pode correr o risco de fazer negócios com você, fornecendo garantias.

9 - Follow-up. Muitos proprietários de pequenos negócios fazem todas as coisas certas, mas deixa de acompanhar. Desenvolver oportunidades para ficar em contato com seus clientes. Chamá-los para ver como eles estão fazendo, sem mencionar o seu produto. Cair-lhes uma nota ou enviá-los um artigo que se relaciona com um problema que estão enfrentando. Faça tudo o que puder para levá-los a vê-lo como um recurso.

10 - Acompanhe a resposta a seu marketing para que você possa fazer mais do que está funcionando e eliminar as medidas que não trazem um bom retorno sobre seu investimento. Definir-se referência para que você possa medir cada método de marketing que você usa. Teste seus materiais de marketing para determinar se eles são eficazes.

Usando pelo menos algumas dessas ideias de baixo custo de marketing, você vai ser menos propensos a desistir de marketing. Lembre-se que sem gás, a sua empresa não irá muito longe.

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